0755-82476081
客服電話
當前位置:

人員推銷組織架構

  推銷人員的組織分布狀況。按照適當的組織結構形式,正確分派推銷人員,這是充分發揮推銷人員的作用,保證推銷工作效率的重要條件。

(1)區域結構式。即將企業的目標市場分爲若幹個區域,每個推銷人員負責一個特定區域內各種商品的推銷業務。這是最普遍的一種組織結構形式。其優點是:推銷人員的活動範圍特定,責任明確,便于考查其工作績效,激勵其工作積極性;有利于與顧客建立良好的人際關系,發掘新顧客;減少了推銷人員的流動性,節省費用。適宜于産品或目標市場類似的企業采用。如果所推銷的産品或進入的市場差異較大,推銷人員則不易深刻了解各類顧客的需求和各種産品的特點,從而影響推銷的成交率。

(2)産品結構式。即每個推銷人員專門負責一種或一類産品的推銷工作其優點是:利于推銷人員深入掌握某種或一類産品的專門知識和推銷技術,並運用這些專業知識去爭取顧客。這結構形式適宜于産品種類多、産品間無關聯、技術性強的情況下的産品推銷。

(3)顧客結構式。即按照顧客的類型分派推銷人員,每個推銷人員負責一個或幾個顧客群體的推銷工作。其優點是便于推銷人員深入掌握某一類顧客的工作和需求特點並與之建立密切的聯系,有針對性地開展溝通活動。缺點是:易造成推銷人員所負責的區域出現重疊,導致人力、財力的浪費。

(4)綜合式結構。即結合運用上述三種結構分派推銷人員的方式。如區域一産品組合式;區域一顧客組合式;産品一顧客組合式以及區域一産品一顧客混合式等。該方式是在企業推銷人員不足而産品品種較多的情況下才加以采用的組織結構形式。

  • 深圳市羅湖區筍崗東路百彙大廈北座23層

  • 0755-82476081

  • booming@szmarketing.com

手機版
手機版
公衆號
公衆號

首頁

營銷全景地圖

網站地圖

收藏本站

關于海納

©版權所有:深圳市海納營銷學院   粵ICP備09039892號-1