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                        汽車營銷策略用語。首先說明商品車輛的“賣點、特色、配置”等實情況(F, Feature -Just fact);其次將這些事實加以解釋、說明,並輔以點評,闡述它的好處及可以帶給顧客的利益(B, Benefit);最後用F、B給顧客以觀念上的沖擊(I, Impact),進而使顧客産生購買動機。

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