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UPS

  促銷用語。USP學說爲“獨特的銷售主題”。這一學說由羅瑟・瑞夫斯提出,他主張廣告活動要獲得成功,就必須依靠産品的獨特銷售主題。這個獨特的銷售主題包括三部分內容:

(1)每條廣告都必須給消費者提供一個主題,不光靠文字、圖示等。每條廣告都必須告訴受衆:“買這個産品吧,你將從中獲益。”

(2)提出的主題必須是竟爭對手沒有或無法提出的,無論在品牌方面還是在承諾方面都要獨具一格。

(3)提出的主題必須要有足夠的力量感動消費者,也就是說,主題要有足夠的力量吸引顧客購買你的産品。

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