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拉式戰略

  利用廣告和促銷活動引導潛在的最終消費者或使用者的營銷策略。需要關注消費者購買能力、購買欲望以及促使消費者購買的廣告和促銷力量。制造商承擔大部分的促銷責任。該戰略一般用于密集分銷渠道銷售的低單價、非複雜商品,中間商所得毛利也較低。相對應的有推式戰略和推拉戰略。

 
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