0755-82476081
客服電話
當前位置:

推銷人員素質

  推銷人員應該具備的工作條件。人們已經形成這樣的共識:“沒有推銷員就沒有企業”,“優秀推銷員是企業的生命線”。要想造就出優秀的推銷人員,首先必須挑選好“苗子”,企業對合格(優秀)的推銷人

員應具備的條件應提出明確的標准,以利甄選。合格的推銷人員應具備的條件主要是:了解企業的曆史、目標、組織、財務及産品銷售狀況;熟悉産品的制造過程及産品的質量、性能、型號及各種用途;掌探産品

用戶的需要、購買目的與習慣等各種特點;了解競爭對手的産品特點、交易方式及營銷策略等;熟練掌握各種推銷策略與技巧;具有較敏銳的觀察判斷能力。能通過顧客的各種反應,對其真實意圖迅速做出准確判

斷;具有較強的應變能力。在毫無思想准備的情況下,能得體地應付突然出現的問題;具有良好的表達能力。推銷人員的工作性質是說服他人,良好的表達能力,是接近和打動顧客的必要條件;具有較豐常的社交

經驗。推銷人員直接與各類顧客打交道,必須擅長社交,有與人共處的本領,才能獲得更多的顧客和朋友。一般情況下,企業要直接獲得各方面均符合要求的推銷人員比較困難。多數情況下,企業都應按上述條

件從一定甄選對象中擇其優者進行培訓,並從中聘用合格者。培訓推銷人員,應采用理論講授與實踐模擬相結合的方法。理論講授可以系統地介紹推銷知識,使受訓人從理論上掌握推銷活動的全部做法與要求。

實踐模擬可以彌補理論講授之不足,使受訓人通過仿照實際銷售活動進行訓練,消化和理解理論講授的內容,提高實際工作的能力。此外還可以采用集體訓練和個別訓練的方法。集體訓練的主要方法

有:專題講演與示範教學、考試與品評分組研討、職位演練等。個別訓練的方法有:在職訓練、個別談話、函授課程等。

  • 深圳市羅湖區筍崗東路百彙大廈北座23層

  • 0755-82476081

  • booming@szmarketing.com

手機版
手機版
公衆號
公衆號

首頁

營銷全景地圖

網站地圖

收藏本站

關于海納

©版權所有:深圳市海納營銷學院   粵ICP備09039892號-1