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銷售分析

  衡量並評估實際銷售額與計劃銷售目標之間的差距的一種分析方法。主要包括:
 
(1)銷售變異分析。評估造成差異的因素。即銷售績效的差異有多少是由價格因素引起的,又有多少是由于銷售量的變化引起的。這樣,就可以衡量出不同因素對銷售績效差異的相對影響程度。
 
(2)市場占有率分析。衡量市場占有率的關鍵在于市場的界定。在不同的市場界定方式下,其市場占有率的差異很大。
 
 
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