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銷售競賽

  促銷的方式之一。在經銷商之間、零售商之間依照一定的規則,廠商對銷售目標完成情況展開競賽並對優勝者進行獎勵。目的在于激發參賽者的熱情,鼓舞參賽者的士氣,增強廠商凝聚力,提升銷售業績,實現

銷售目標。銷售竟賽如果配合其他廣告和促銷措施,將産生加倍的效果。銷售競賽時,要求設置合理的竟賽目標和公平的競賽規則,獎品的設置也要對參賽者具有吸引力,如使用現金、實物,旅遊機會等;同時在獎

勵面上,不僅對優良者給予獎勵,對大多數參賽者也要有一定的獎勵。對獲獎者的獲獎理由也應明確解釋,使所有參賽者都能清楚其獲獎的原因和努力的方向,以達到教育的效果。

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