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生産觀念

亦稱“生産導向”。以産品生産爲中心,以提高效率、增加産量、降低成本爲重點的營銷觀念。在商品經濟不發達、産品供不應求的情況下,經營者往往以生産觀念指導企業的營銷活動。它以如下假設爲前提:消費者的主要興趣在于商品供應的有無,並以品質與價格爲基礎來選購商品。消費者喜愛那些可以隨處得到的、價格低廉的産品。生産導向型企業的管理層總是致力于擴大生産,尋找資本和有形資源,提高勞動生産率,擴大規模,最大限度降低生産成本。其典型語言是:“我能生産什麽,就賣什麽。”以美國爲代表的西方企業在20世紀20年代之前這段時期內,這種觀念成爲主導的經營觀,這是和當時的市場環境狀況相關的。生産觀念是一種“以産定銷”的觀念,表現爲重生産輕營銷、重數量輕特色。

其主要特點爲:

(1)企業主要精力放在産品的生産上。追求高效率、大批量、低成本;産品品種單一,生命周期長。

(2)企業對市場的關心,主要表現在關心市場上産品的有無和産品的多少,而不是市場上消費者的需求。

(3)企業管理中以生産部門作爲主要部門。生産觀念在以下兩種情況下是合理、可行的:一是物資短缺條件下,市場商品供不應求時。此時,消費者最關心的是能否得到商品,企業以生産觀念爲指導,不斷擴大生産、保證供給,從客觀上講,也就是滿足了市場的需求。二是由于産品成本過高而導致産品的市場價格高居不下時。在這種情況下,企業以生産觀念爲指導,不斷改進生産,提高生産效率、降低成本,在短期內能夠取得比較好的營銷效果。

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