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戰略創新

依據創新理論與方法科學制定營銷戰略的行爲。

基本任務是:發現行業戰略定位空間中的空缺,填補這一空缺,並使之發展成爲一個大衆市場。

戰略創新思路包括:

(1)誰是企業的顧客?

(2)企業應爲這些顧客提供什麽産品或服務?

(3)企業應如何有效地提供這些産品和服務?

在戰略創新中,企業可利用自己的核心能力,開發新産品,或采用與競爭對手完全不同的經營方法。

(1)分享核心能力。企業可利用某個小型業務部門在戰略資産積累過程中形成的核心能力,提高另個小型業務部門戰略資産的質量。如果企業的兩個業務部門可采用相似的程序,提高不同的戰略資産的使用效率,企業就可利用資産增值優勢,在不同的市場采用不同的競爭策略。

(2)多次利用核心能力。企業可利用目前業務部門在戰略資産積累過程中形成的核心能力,以更快的速度、更低的成本爲新業務部門創造新戰略資産。這樣企業就可利用資産創建優勢,打破新業務部門的行規。

(3)擴大核心能力。企業在新業務活動中積累戰略資産,會逐漸掌握新技能,擴大核心能力。戰略創新者利用自己的核心能力創造新戰略資産,或用特殊的方法組合現有的戰略資産,以目前的競爭對手不熟悉的戰略資産滿足顧客的需要,使目前市場領先者的戰略資産逐漸貶值。成功的戰略創新者會盡力識別、利用本企業的核心能力。

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